Kesh chega a 35 mil usuários e mira 1 milhão até 2031 com conta-salário que devolve juros

Fintech fundada por Marcelo Ramos, criador da Vee Benefícios, transforma os juros do empréstimo em benefícios em mais de 200 marcas parceiras

Marcelo Ramos, fundador e CEO da Kesh. Foto: Divulgação/Carol Carquejeiro

A Kesh, fintech que oferece conta-salário com crédito e devolve ao usuário os juros pagos no empréstimo em forma de benefícios, chegou a cerca de 35 mil usuários ativos e quer alcançar 1 milhão até 2031. Os números foram apresentados pelo fundador e CEO, Marcelo Ramos, no Podcast MVP, do Startups, publicado nesta quarta-feira (11).

A operação começou em abril de 2025. Segundo o Startups, a fintech já movimenta cerca de R$ 6 milhões por mês em empréstimos. No podcast, Ramos disse que a Kesh devolve perto de R$ 2 milhões por mês em juros convertidos em benefícios e que a rede tem hoje mais de 200 parceiros nacionais, entre eles Uber, Vivo, Claro e TIM. A meta é chegar a algo entre 1.500 e 2 mil empresas parceiras.

O mecanismo é simples de explicar: quem toma R$ 500 e devolve R$ 600 recebe os R$ 100 de juros de volta como saldo para usar em produtos e serviços das marcas da rede. A conta fecha com o que Ramos chama de CAC negativo: em vez de pagar para atrair clientes, a Kesh leva consumidores às marcas parceiras e negocia com elas uma margem comercial que banca o benefício.

A porta de entrada são as empresas. Elas passam a pagar o salário dos funcionários pela Kesh, e o colaborador ganha acesso ao crédito e aos benefícios. Ramos contou que um cliente de Caruaru (PE), com 1.600 funcionários, escolheu a Kesh porque os juros podem virar corridas de Uber Moto, o meio que muitos empregados usam para chegar ao trabalho.

“1 milhão em 2031”

É a meta de usuários da Kesh, que hoje tem cerca de 35 mil, segundo o fundador Marcelo Ramos no Podcast MVP, publicado em 11/11

“Eu quero ter 1 milhão em 5 anos”, afirmou Ramos no episódio publicado em 11/11. Pelo roteiro que ele apresentou, a Kesh deve consolidar 50 mil vidas em contrato ainda em 2026, passar para 150 mil a 200 mil em 2027 e chegar a mais de 300 mil no terceiro ano, antes do salto para 1 milhão de usuários em 2031.

Ramos está no terceiro negócio. Antes da Kesh, ele fundou a Vee Benefícios, que foi vendida para a Swile, como lembra a descrição do episódio (a Swile quer triplicar a fatia no mercado de benefícios no Brasil, leia aqui). Segundo ele, a curva de crescimento planejada para a Kesh se apoia no caminho que já percorreu no mercado de benefícios, agora em um universo maior, de trabalhadores CLT e pequenas empresas.

O crédito ligado à folha de pagamento ganhou espaço também com o consignado privado, que já reúne dezenas de instituições no ranking de juros do Banco Central (leia aqui).

Por que importa. A conta-salário voltou a ser um mercado aberto para fintechs: ela é gratuita, pode ser levada para outra instituição e, segundo Ramos, os grandes bancos perderam o interesse em comprar folhas de pagamento de trabalhadores com renda menor. Quem juntar folha, crédito e uma rede de marcas parceiras pode ganhar em duas pontas: com os juros do empréstimo e com a comissão das marcas que querem chegar a esse consumidor.

Fonte: Startups (Podcast MVP). Texto reescrito pela Redação Mundo das Fintechs.