Swile quer triplicar fatia no mercado de benefícios e prevê viagens e despesas corporativas no Brasil em 2027

Fintech de benefícios mira entre 12% e 15% do mercado, cresce de 30% a 40% ao ano e testa no país o produto de viagens e despesas que já opera na França

Denis Tassitano, presidente da Swile no Brasil (Foto: Divulgação/Swile)

A Swile, fintech de benefícios corporativos de origem francesa, quer triplicar sua fatia no mercado brasileiro, para algo entre 12% e 15%, e prevê lançar no país a gestão de viagens e despesas corporativas (Travel & Expense) no primeiro semestre de 2027. Os planos foram detalhados pelo presidente da Swile no Brasil, Denis Tassitano, em entrevista à Bloomberg Línea publicada nesta quarta-feira (11).

Segundo o executivo, a operação brasileira cresce entre 30% e 40% ao ano, ritmo que a empresa pretende manter em 2026, e deve fechar o ano com faturamento de 1 bilhão de euros (cerca de R$ 5,9 bilhões), contra 4,5 bilhões de euros na França. O Brasil já responde por cerca de 25% da operação global e soma perto de 1,5 milhão de usuários, ante quase 5 milhões no mercado francês. A unidade atingiu o ponto de equilíbrio em menos de cinco anos.

Viagens e despesas corporativas são a frente mais aguardada. A Swile opera o produto de viagens na França há dois anos e testa por lá a solução de despesas, que já tem clientes. No Brasil, as duas frentes estão em prova de conceito, ainda sem clientes, e a empresa não definiu se o negócio nasce de forma orgânica ou por aquisição. A ideia é que o trabalhador concentre benefícios, reembolsos, gastos corporativos e viagens numa mesma carteira.

Para chegar lá, a Swile prevê investir R$ 600 milhões no Brasil nos próximos cinco anos, com recursos da matriz, como o Mundo das Fintechs mostrou em outubro, com maior peso para tecnologia. A empresa tem 253 profissionais no país e 978 no total, e, segundo Tassitano, concorrentes com base de clientes equivalente operam com estruturas até três vezes maiores, diferença que ele atribui ao uso de inteligência artificial no app, no cartão e no atendimento.

“A conta fecha. Só precisa trazer o número, mas a conta fecha. Dá para uma empresa de benefícios brasileira ser maior que a operação francesa”

Denis Tassitano, presidente da Swile no Brasil, à Bloomberg Línea

A expansão acontece em meio à reorganização do mercado de vale-refeição e alimentação, depois do decreto que atualizou o Programa de Alimentação do Trabalhador (PAT), limitou a taxa cobrada dos estabelecimentos a 3,6% e exigiu interoperabilidade entre cartões e maquininhas a partir de novembro. Segundo o executivo, a área comercial tem relatado aumento orgânico da procura de empresas que querem se antecipar às novas regras. Fora do portfólio próprio, a Swile tem parcerias, e a TOTVS apresenta a solução da Swile em seu portfólio para RH.

Tassitano assumiu a presidência da Swile no Brasil em agosto, depois de 15 anos na SAP, onde chegou à vice-presidência da SAP Concur para a América Latina e o Caribe. Ele sucedeu Júlio Britto, que comandava a operação desde janeiro de 2022 e passou a senior advisor. O executivo também falou sobre liderança e benefícios no podcast Com ou Sem Limite, publicado em 28 de outubro.

Por que importa. Benefício corporativo é uma receita recorrente e o cartão vira porta de entrada para outros serviços: quem já está no bolso do trabalhador pode vender viagens, reembolsos e despesas para a mesma empresa cliente. Com as novas regras do PAT abrindo o mercado e derrubando taxas, há espaço para fintechs enxutas, que usam tecnologia para atender com equipes menores, ganharem fatia de operadoras tradicionais.

Fonte: Bloomberg Línea. Texto reescrito pela Redação Mundo das Fintechs.