Hubla se aproxima de R$ 2 bilhões em vendas processadas em 2026

Plataforma de pagamentos e vendas para criadores de produtos digitais, investida da Kaszek, cresceu dez vezes desde 2024 e atingiu o breakeven no fim de 2025, segundo o cofundador e COO Raphael Capelão

Bernardo Reis, Arthur Alvarenga e Raphael Capelão, fundadores da Hubla. Foto: Divulgação/Claudio Gatti

A Hubla, plataforma brasileira de pagamentos e vendas para quem vende produtos digitais, está perto de fechar 2026 com R$ 2 bilhões em vendas processadas. A informação foi dada pelo cofundador e COO, Raphael Capelão, no episódio 518 do podcast Café com ADM, do Portal Administradores, publicado em 4 de novembro.

Em abril, a Hubla havia contado à Exame que projetava processar R$ 2 bilhões em vendas em 2026, depois de crescer dez vezes em dois anos e atingir o breakeven no fim de 2025; em junho, à PEGN, a projeção era de R$ 2,3 bilhões até o fim do ano. No podcast, Capelão falou da passagem da empresa pela Y Combinator e das decisões que sustentaram esse crescimento.

Fundada em 2020 por Arthur Alvarenga, Bernardo Reis e Raphael Capelão, a Hubla reúne pagamentos, área de membros, dados e automação para criadores de cursos, consultorias e outros produtos digitais. A origem foram comunidades de vizinhança no WhatsApp, onde os fundadores viram criadores cobrando por conteúdo de forma manual.

O modelo é de receita por transação: segundo a Exame, a plataforma cobra 8,9% mais R$ 2,49 por venda, sem mensalidade, ou seja, só ganha quando o cliente vende. A base tinha mais de 2,8 milhões de contas cadastradas, e nenhum nicho passava de 15% do total; educação profissional, fitness e consultorias estão entre os principais.

“Quanto mais bem-sucedidos os criadores são aqui dentro, mais a Hubla cresce”

Arthur Alvarenga, cofundador e CEO da Hubla, à Exame

A empresa, investida da Kaszek, também aposta em inteligência artificial: lançou um agente de vendas no WhatsApp, que responde clientes e recupera carrinhos abandonados, e um agente de suporte dentro da área de membros. Em abril, Alvarenga disse à Exame que o agente converte, em média, 17% dos carrinhos abandonados.

Por que importa. Na economia dos criadores, quem fica com o dinheiro de forma previsível é quem processa o pagamento: uma taxa sobre cada venda, multiplicada por milhares de vendedores pequenos, vira receita que cresce junto com o cliente. Para uma fintech, há espaço em nichos verticais, criando o checkout, a cobrança e o crédito sob medida para um tipo de vendedor que os bancos e as maquininhas tratam como genérico.

Fonte: Café com ADM #518 (Portal Administradores) e Exame. Texto reescrito pela Redação Mundo das Fintechs.