123Seguro passa de 1 milhão de clientes no Brasil vendendo seguro embutido na Shopee e na RecargaPay

A corretora digital, que chegou ao país em 2021 com 5 mil clientes, dobrou a base em nove meses com seguro vendido dentro de apps de fintechs e marketplaces

Marcelo Biasoli, country manager da 123Seguro no Brasil. Foto: Divulgação/123Seguro

A corretora digital 123Seguro passou de 1 milhão de clientes no Brasil apostando no seguro embutido (embedded insurance), vendido dentro da jornada de compra de marketplaces e fintechs. A base saiu de pouco menos de 500 mil segurados para mais de 1 milhão em nove meses, com a entrada de parceiros grandes, segundo reportagem do Startups publicada nesta terça-feira (27).

A operação brasileira começou em 2021 com 5 mil clientes e ficou focada na venda direta ao consumidor até meados de 2024. Entre 2021 e 2025, o volume de prêmios cresceu 3,3 vezes e a receita subiu 190%, segundo a empresa.

Hoje são cerca de 15 parceiros ativos, entre eles Shopee, RecargaPay, Creditas, Sky e Serasa, e mais de 54 conexões com seguradoras da América Latina. Com a Shopee, a corretora lançou uma assistência pet acoplada ao e-commerce. Com a RecargaPay e a Zurich, montou um hub para proteger transações via Pix e cartão.

O cardápio, que no início era só seguro de automóvel, inclui hoje seguro de vida, prestamista, acidentes pessoais, seguro de Pix, seguro de cartão, bolsa protegida e assistência pet. A plataforma é própria e modular: um produto que já existe na prateleira pode ser integrado a um novo parceiro em cerca de 15 dias. A empresa também obteve a certificação SOC 2, exigida por fintechs e instituições financeiras.

“A escala está no número de clientes, e não necessariamente na grande quantidade de parceiros.”

Marcelo Biasoli, country manager da 123Seguro no Brasil, ao Startups

Fundada na Argentina há cerca de 15 anos como comparador de seguros, a 123Seguro levantou a primeira rodada em 2018, com o fundo do Mercado Livre entre os investidores, e opera também na Colômbia, no Chile e no México. O Brasil já é o maior mercado da companhia.

“A escala está no número de clientes, e não necessariamente na grande quantidade de parceiros”, disse Marcelo Biasoli, country manager da 123Seguro no Brasil, ao Startups. A projeção é crescer de quatro a cinco vezes nos próximos cinco anos. A penetração dos seguros no PIB brasileiro está entre 5,5% e 6%, contra dois dígitos em mercados maduros.

Por que importa. seguro embutido é receita extra com custo de aquisição quase zero: a fintech já tem o cliente no app e ganha comissão em cada apólice de Pix, cartão ou prestamista vendida no fluxo. Com a penetração de seguros no Brasil em 6% do PIB, contra dois dígitos lá fora, quem tem base de clientes e pluga seguro na jornada tem uma linha de receita pronta para crescer.

Fonte: Startups. Texto reescrito pela Redação Mundo das Fintechs.