Concash, do BTG, vê venda de cota de consórcio fechar em 71,9% dos casos com mais de 40% do contrato pago

Levantamento com mais de 13 mil negociações em 2026 mostra que a venda de cota não é só saída de quem não consegue pagar; entre contratos com até 2% pagos, a conversão foi de 50,5%

Arlindo Florentino, diretor executivo da Concash. Foto: Reprodução/UAI

A Concash, fintech do grupo BTG Pactual especializada na compra de cotas canceladas de consórcio, divulgou um levantamento que mostra quem está vendendo a cota antes do fim do plano, como mostrou o Seu Dinheiro nesta sexta-feira (6). A empresa analisou mais de 13 mil negociações feitas em 2026, em consórcios imobiliários e de veículos.

Entre os contratos com mais de 40% do valor já quitado, a taxa de conversão das negociações foi de 71,9%. Nos contratos com até 2% pagos, ela ficou em 50,5%. Para a Concash, o dado indica que a decisão de vender a cota não se limita aos primeiros meses do plano.

“Nem sempre a venda acontece porque a pessoa deixou de conseguir pagar. Alguém pode começar um consórcio para comprar um carro e, alguns anos depois, decidir que a prioridade é adquirir um imóvel”, afirmou em nota Arlindo Florentino, diretor executivo do BTG e da Concash. Segundo ele, como a carta de crédito fica presa a uma categoria de bem, vender a cota é uma forma de levar o dinheiro já pago para outro objetivo.

Pelas regras do sistema de consórcios, quem sai de um grupo tem direito à restituição do que pagou, nas condições do contrato. Na venda, o consorciado transfere esse direito a um terceiro e recebe o dinheiro antes, em vez de esperar o prazo de devolução ou o sorteio. O valor oferecido depende do total acumulado, do prazo estimado para a restituição e das características do contrato.

“Nem sempre a venda acontece porque a pessoa deixou de conseguir pagar”

Arlindo Florentino, diretor executivo do BTG e da Concash, em nota

“O dinheiro tem um valor diferente dependendo de quando está disponível. Para algumas pessoas, esperar a restituição é a melhor escolha. Para outras, receber antes permite quitar uma dívida, investir em um novo projeto ou redirecionar o orçamento”, disse Florentino.

Por que importa. Cota de consórcio cancelada é um direito de crédito com devedor conhecido e prazo de restituição previsto, e quem compra com desconto embolsa a diferença quando o dinheiro é devolvido. Precificar esse desconto e dar liquidez a quem desistiu é um negócio de nicho que fintechs de crédito e FIDCs podem explorar.

Fonte: Seu Dinheiro. Texto reescrito pela Redação Mundo das Fintechs.