Riachuelo aposta no consignado para crescer o crédito da Midway nas lojas

Financeira do grupo, que já oferece consignado do INSS e para servidores públicos, soma esses produtos ao cartão e ao empréstimo pessoal e usa a rede de 350 lojas como canal de distribuição

André Farber, CEO da Riachuelo. Foto: Divulgação/Riachuelo

A Riachuelo aposta no consignado, como o do INSS e o de servidores públicos, para crescer o crédito da Midway, sua financeira, usando as lojas da rede como canal de venda, segundo o CEO André Farber em entrevista publicada pelo InvestNews em 10 de novembro de 2026. A marca tinha 350 lojas no país ao fim do terceiro trimestre.

“Temos feito uma série de inovações na Midway, com novos produtos, como o consignado do INSS. São modalidades com menor risco e que se aproveitam da nossa capacidade de distribuição”, disse Farber, CEO da Riachuelo, em entrevista publicada pelo InvestNews em 10/11. “O cliente que é funcionário público vai a uma loja da Riachuelo e pode pegar um consignado com a gente”, completou. Segundo ele, o custo de aquisição de cliente também é mais baixo nesse modelo.

Os produtos mais novos se somam ao cartão de crédito e ao empréstimo pessoal, que a Midway oferece há anos. O consignado tem desconto direto na folha ou no benefício, o que reduz o risco para quem empresta. “Temos uma ambição de que a Midway consiga manter a sua representatividade à medida que as vendas continuem a crescer: e isso não por meio do aumento da exposição de crédito ou da penetração dos produtos já existentes mas por meio de novos lançados”, disse o executivo ao InvestNews.

A financeira já tem peso grande no grupo. No terceiro trimestre de 2026, a vertical de serviços financeiros teve receita líquida de R$ 690 milhões, alta de 11,7% em um ano, o equivalente a 27,5% da receita consolidada, e Ebitda de R$ 126 milhões, alta de 5,8%, segundo números do balanço citados pelo InvestNews.

“Temos feito uma série de inovações na Midway, com novos produtos, como o consignado do INSS. São modalidades com menor risco e que se aproveitam da nossa capacidade de distribuição”

André Farber, CEO da Riachuelo, em entrevista publicada pelo InvestNews em 10/11

A Midway foi criada pela Riachuelo em 2008. Segundo Farber, quem usa os produtos de crédito da marca compra com mais frequência: o tíquete médio dos clientes com cartão Riachuelo foi de R$ 220 no terceiro trimestre, contra R$ 180 da média. O cartão também dá cashback de 12%, disse o CEO.

Farber chegou ao grupo em maio de 2023. Antes, foi CEO da Dafiti e trabalhou uma década no Grupo Boticário.

Por que importa. segundo a Riachuelo, a loja física reduz o custo de aquisição de cliente, e o consignado, com desconto direto na folha ou no benefício, é uma modalidade de menor risco. Para fintechs de crédito e de infraestrutura, quem tem balcão e base de clientes, como varejistas, cooperativas e redes de serviço, é parceiro natural para distribuir consignado com tecnologia própria ou de terceiros.

Fonte: InvestNews. Texto reescrito pela Redação Mundo das Fintechs.