Cora amplia em 130% a receita de parcerias entre 2024 e 2025, e parceiros já trazem 1 em cada 3 novos clientes

Fintech de conta digital para pequenas e médias empresas reúne mais de mil parceiros dos setores contábil e financeiro e estruturou sua estratégia com o Ecossistema Octo

Igor Senra, CEO da Cora. Foto: Divulgação/Cora

A receita de parcerias da Cora cresceu 130% entre 2024 e 2025, e a fatia de novos clientes que chegam pelos parceiros saltou de 10% para 33% no mesmo período, segundo comunicado da fintech enviado ao Mundo das Fintechs em 13 de novembro de 2026. Hoje, um em cada três novos clientes da Cora chega por esse canal.

A Cora oferece conta digital e serviços financeiros para mais de 1,8 milhão de pequenas e médias empresas e reúne mais de mil parceiros dos setores contábil e financeiro. Segundo a empresa, os parceiros deixaram de ser um canal auxiliar de aquisição e passaram a ter papel estratégico no crescimento.

“A escala nos forçou a separar crescimento de crescimento sustentável”, disse Caio Sigaki, head de Parcerias e Desenvolvimento de Negócios da Cora, no comunicado de 13 de novembro de 2026. Segundo ele, pequenos empresários confiam mais em quem já conhecem, como contadores e consultores, do que em uma instituição financeira nova. “O parceiro funciona como um filtro natural: só indica quem ele acredita que vai se beneficiar do produto. Isso gera clientes melhores, com melhor CAC e payback”, afirmou.

O programa de parceiros, chamado Coraliados, foi criado em 2021 como um programa de indicação. A mudança começou quando a Cora passou a atacar as dores concretas de quem estava na ponta: só em 2025, cerca de 30 mil leads foram encaminhados pela fintech aos próprios parceiros, gerando novas oportunidades de negócio para a rede.

“O parceiro funciona como um filtro natural: só indica quem ele acredita que vai se beneficiar do produto. Isso gera clientes melhores, com melhor CAC e payback”

Caio Sigaki, head de Parcerias e Desenvolvimento de Negócios da Cora, em comunicado enviado ao Mundo das Fintechs em 13 de novembro de 2026

O peso do canal também aparece na receita. Clientes trazidos por parceiros representavam 7% da receita da Cora em 2024 e chegaram a 15% em 2025. Para 2026, a projeção da empresa é que se aproximem de 30% da nova receita.

A estratégia, chamada de Partner Led Growth (crescimento puxado por parceiros), foi estruturada com o apoio do Ecossistema Octo. A Cora se aproximou da Octo em março de 2025, quando Sigaki passou a integrar a quinta Turma Executiva, com acompanhamento de Nara Vaz Guimarães e Juliana Tubino, criadoras do método.

“A Cora já tinha uma operação de parceiros relevante. O trabalho foi entender onde estavam as maiores oportunidades dentro dessa base e criar mais clareza sobre segmentação, métricas e prioridades”, disse Nara Vaz Guimarães, do Ecossistema Octo, no mesmo comunicado. Um levantamento da Octo com 400 executivos mostra que a maturidade média em gestão de parcerias no Brasil fica abaixo de 3, numa escala de 5.

Por que importa. para fintech que vende para pequena empresa, o contador é quem o empresário escuta antes de abrir uma conta. Transformar essa rede em canal, com programa estruturado e troca de oportunidades com os parceiros, é um caminho para crescer a base pagando menos para adquirir cada cliente, e ainda há espaço: a maioria das empresas brasileiras trata parceria como plano B.

Fonte: Cora (comunicado). Texto reescrito pela Redação Mundo das Fintechs.